Enterprise Account Manager (Global End Users / GTI) – Japan

A leading global distributor of electrical, communications, and technology solutions is seeking an experienced Enterprise Account Manager to lead strategic sales for major global end-user and integrator customers across Japan and the broader APAC region.

職務内容

• APAC、EMEA、北米チームと連携し、グローバルエンドユーザーおよびグローバルインテグレーション顧客向けの戦略的営業計画を策定・実行し、市場シェアを拡大する
• 業界動向や市場トレンドを活用し、新規ビジネスチャンスを発掘・開拓する
• グローバルアカウント組織内のあらゆる階層(中央調達・プロジェクトマネジメントからオペレーション、オペレーション管理、セールスエンジニアリング部門のリーダーシップまで)との関係構築を行う
• 営業、プロダクトマーケティング、調達、サービス、経営層など社内の各リソースを連携させ、アカウント戦略を推進する
• 日本およびAPAC地域全体の主要グローバルアカウントにおける売上・収益性を牽引する
• 担当顧客のアカウントプランを策定・実行し、グローバルアカウントに対する自社のサービス戦略を推進する
• APAC地域営業チームおよびバーチャルAPACグローバルセールスオペレーションチームと緊密に連携する
• ベンダーおよびチャネルパートナーとの月次社内連携ミーティングを主導する
• 担当ポートフォリオ内の主要な意思決定者との信頼関係を構築し、現地のキーパーソン・関係者と定期的に会談する
• エンドユーザーとの関係を維持し、グローバルアカウントおよびグローバルインテグレーターにおける企業のニーズを把握する

求める経験・スキル

• 日本語(現地語)の高い語学力に加え、ビジネスレベルの英語力
• BFSI(金融・保険)、半導体、製造業、製薬、IT、テクノロジー業界における12年以上の営業・マーケティング・アカウントマネジメント経験
• グローバルエンタープライズ顧客への直接営業経験3〜5年

The candidate will drive the strategy, growth, and profitability of a portfolio of top-tier Global Accounts – building relationships from central procurement through to operations and executive sponsorship – while orchestrating internal resources (sales, product marketing, procurement, services) and vendor partners to deliver results.

Location: Tokyo (Travel expected)

Responsibilities:

• Develop and execute the strategic sales plan for global end-user and global integration customers in coordination with APAC, EMEA, and North America teams to expand market share
• Identify and pursue new business opportunities, leveraging industry insights and market trends to drive growth
• Build relationships at all levels within Global Account organizations – from central procurement and project management through to operations, operations management, and sales engineering leadership
• Pull together resources across Sales, Product Marketing, Procurement, Services, and Executive Management to support account strategy
• Drive sales and profitability throughout key Global Accounts in Japan and the wider APAC region
• Build and execute account plans for assigned clients, and position the company’s service strategy across Global Accounts
• Collaborate closely with the regional APAC sales team and virtual APAC Global Sales Operations team
• Lead monthly internal cadence calls with vendors and channel partners
• Build rapport with key decision-makers within your portfolio, and meet regularly with in-country influencers and stakeholders
• Maintain relationships with end users to understand corporate enterprise requirements across Global Accounts and Global Integrators

Key Experience

• Local language proficiency (Japanese) plus strong business English
• 12+ years of sales, marketing, or account management experience within the BFSI, semiconductor, manufacturing, pharma, IT, or technology industries
• 3-5 years of direct selling experience into global enterprise customers
• Demonstrable track record of successful customer management and consistently high performance
• Strong communication, customer management, and project management skills
• A services-oriented approach to account management

Please Note: We only accept applicants residing in Japan.