Per conto di un importante operatore internazionale nel settore delle energie rinnovabili, siamo alla ricerca di un Head of Business Development per guidare lo sviluppo commerciale sul mercato italiano, con focus sul segmento C&I e PMI e sulle soluzioni fotovoltaiche B2B.
La figura avrà un ruolo strategico nello sviluppo di nuove opportunità e nella crescita del portafoglio clienti e progetti.
Responsabilità
- Definire e implementare la strategia di Business Development sul mercato italiano, con particolare focus sul segmento C&I e sulle PMI.
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità commerciali nel settore delle energie rinnovabili.
- Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità alla proposta commerciale, negoziazione, sottoscrizione ed execution del contratto.
- Costruire e sviluppare relazioni di lungo periodo con CEO, CFO, Procurement Manager, imprenditori e altri decision maker.
- Gestire negoziazioni complesse relative a progetti fotovoltaici, PPA e soluzioni energetiche di medio-lungo periodo.
- Sviluppare e mantenere una pipeline commerciale qualificata, con l’obiettivo di generare 10-30 MW di nuovi progetti fotovoltaici all’anno, con potenziale di crescita a volumi superiori.
- Individuare nuovi clienti, partner e canali commerciali utili all’espansione del business.
- Sviluppare opportunità legate a PPA, autoconsumo, energia rinnovabile e altre soluzioni energetiche dedicate al mercato C&I.
- Monitorare l’evoluzione del mercato italiano, dei competitor, dei prezzi dell’energia e del quadro normativo, identificando trend e nuove opportunità.
- Collaborare con le funzioni interne tecniche, finanziarie, legali e operative per strutturare e finalizzare le opportunità.
- Contribuire alla definizione degli obiettivi commerciali e alla crescita del business sul mercato italiano.
Requisiti
- Laurea in Economia, Ingegneria, Business o discipline affini; MBA considerato un plus.
- Almeno 15 anni di esperienza professionale nel settore energetico, delle energie rinnovabili o del fotovoltaico.
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale B2B, preferibilmente nel segmento C&I e PMI italiane.
- Network consolidato di relazioni con C-level e decision maker nel mondo industriale, commerciale ed energetico.
- Comprovata capacità di generare, sviluppare e chiudere opportunità commerciali complesse e di elevato valore.
- Esperienza nella vendita o nello sviluppo di progetti fotovoltaici e soluzioni PPA.
- Forte esperienza nella negoziazione di contratti di lungo periodo e accordi energetici di valore significativo.
- Track record comprovato nel raggiungimento di obiettivi commerciali e di sviluppo in termini di MW.
- Spiccato orientamento ai risultati, autonomia decisionale e forte approccio imprenditoriale.
- Eccellenti capacità di negoziazione, comunicazione e gestione degli stakeholder.
- Capacità di operare efficacemente in contesti internazionali e multiculturali.
- Inglese fluente, sia scritto sia parlato.
- Disponibilità a effettuare trasferte sul territorio nazionale e internazionale, quando necessario.
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